Il marketing digitale è frenetico: non appena tutti si sono abituati a lavorare in un certo modo per produrre i risultati desiderati, le cose cambiano, il che sottolinea quanto sia importante restare agili, creativi e pronti ad adattarsi alle nuove tecnologie.
In qualità di esperti responsabili marketing di un’importante azienda di marketing digitale di Atlanta, possiamo affermare con certezza che la generazione di lead non è destinata a scomparire. È un pilastro della strategia di marketing di ogni azienda (o almeno, dovrebbe esserlo). Sebbene i metodi tradizionali di generazione di lead ne generino alcuni, l’utilizzo di processi più creativi e idee innovative può migliorare la visibilità e i tassi di conversione, con conseguente aumento della redditività.
Che cosa è la generazione di lead
Nel marketing digitale, l’obiettivo è sempre quello di attrarre. L’obiettivo è attrarre potenziali clienti sul tuo sito web o sui social media e poi trovare un modo per convertirli in clienti. La generazione di lead è in genere un approccio multiforme che include pubblicità a pagamento, email marketing e, naturalmente, campagne sul tuo sito web e sui social media.
La generazione di lead è il processo che consente ai potenziali clienti di trovare la tua attività, catturare il loro interesse e ottenere le loro informazioni di contatto , che possono poi essere utilizzate per convertirli da potenziali clienti interessati a clienti paganti. In genere, le campagne di generazione di lead di maggior successo adottano un approccio multiforme, offrendo maggiori opportunità di acquisire lead qualificati.
Perché hai bisogno di nuovi contatti
Per salvaguardare il tuo flusso di entrate, dovrai costantemente fidelizzare la tua base clienti con nuovi clienti, e il primo passo per farlo è acquisire nuovi lead. Anche se hai un seguito fedele, non c’è garanzia di avere un cliente abituale per un determinato periodo di tempo. Ecco perché è essenziale mantenere un flusso costante di nuovi clienti: per garantire la longevità e la redditività della tua attività.
Trucchi per la generazione di lead che puoi utilizzare
Sebbene alcune forme fondamentali di lead generation, come l’email marketing, continueranno a esistere, esistono moltissime altre soluzioni creative e alternative, più efficienti e facili da implementare. Non è necessario abbandonare la tua campagna di email marketing, ma puoi modificare la tua strategia di lead generation per ottenere risultati migliori. La maggior parte di queste può essere implementata in modo più rapido, efficiente e semplice, rendendo questi ottimi trucchi per la lead generation il complemento perfetto alla tua strategia di marketing digitale esistente.
Hack n. 1: Casi di studio acquistabili tramite StoryDoc
I case study acquistabili tramite StoryDoc rappresentano un potente strumento di lead generation che combina uno storytelling coinvolgente con contenuti fruibili. Fornendo ai potenziali clienti informazioni preziose attraverso case study completi, le aziende possono mostrare i propri successi e creare un’esperienza interattiva che incoraggia il coinvolgimento degli utenti. StoryDoc consente ai professionisti del marketing di presentare questi case study in un formato visivamente accattivante e immersivo, in cui gli utenti possono navigare facilmente attraverso le diverse fasi del percorso del cliente.
Trucco n. 2: sfruttare gli agenti di intelligenza artificiale per la generazione di lead
Gli agenti di intelligenza artificiale, dotati di capacità di apprendimento automatico, possono analizzare il comportamento e le preferenze degli utenti in tempo reale, consentendo alle aziende di personalizzare efficacemente il loro outreach. Questi agenti possono avviare conversazioni con potenziali clienti tramite chatbot su siti web o piattaforme di social media, coinvolgendo i visitatori e guidandoli verso decisioni consapevoli. Utilizzando l’intelligenza artificiale per automatizzare le risposte e fornire raccomandazioni personalizzate, le aziende possono coltivare i lead 24 ore su 24, 7 giorni su 7, garantendo che nessuna opportunità venga persa.
Trucco n. 3: attrarre lead con l’ottimizzazione vocale
Attira più lead con contenuti ottimizzati per la ricerca vocale. Pensa a quante persone chiedono risposte a Siri e a “Ehi Google”. Probabilmente lo fai anche tu! Ottimizzare i tuoi contenuti per la ricerca conversazionale è un’opzione che la tua azienda dovrebbe prendere in considerazione per rimanere competitiva nel mercato della ricerca, ma una volta implementata, ti aiuterà anche ad attrarre nuovi lead. Lo consideriamo un trucco perché stai prendendo due piccioni con una fava.
Trucco n. 4: utilizzare lead magnet geo-recintati durante gli eventi
I lead magnet geolocalizzati rappresentano un nuovo modo per trovare potenziali clienti in base alla loro posizione. Utilizzando strumenti come Radar o Tapestri, le aziende possono creare confini virtuali attorno a determinate aree. Quando qualcuno entra in queste aree, potrebbe visualizzare pop-up, messaggi di testo o annunci pubblicitari mirati. Questo metodo funziona bene per i piccoli eventi, consentendo di creare un’esperienza speciale che incoraggia il coinvolgimento. Ad esempio, quando i visitatori arrivano al tuo stand o al tuo evento, potrebbero ricevere un’offerta speciale o contenuti che li spingono a condividere le proprie informazioni di contatto. Questo non solo aiuta a trasformare questi lead in clienti, ma fa anche sentire i partecipanti apprezzati e importanti.
Trucco n. 5: DM vocale LinkedIn e mini portfolio AI
Utilizzare i messaggi vocali diretti (DM) di LinkedIn con un mini portfolio AI può migliorare notevolmente il modo in cui trovi i lead. Strumenti come Segment , Customer.io e Zapier AI ti aiutano a monitorare le azioni degli utenti sul tuo sito. Puoi quindi inviare automaticamente messaggi che corrispondono ai loro interessi. Ad esempio, se un potenziale cliente interagisce con determinati contenuti, puoi inviargli un messaggio vocale su LinkedIn. Questo rende la sua esperienza più personale e lo incoraggia a interagire di più.
Questo metodo combina il tocco personale dei messaggi vocali con la velocità dell’intelligenza artificiale per rispondere rapidamente agli utenti. Il Mini-AI Portfolio aiuta anche mostrando contenuti personalizzati che si adattano immediatamente agli interessi dell’utente. Questo offre loro un valore immediato e rende le tue offerte più pertinenti.
Ottieni aiuto con i trucchi per la generazione di lead per la tua campagna di marketing digitale
Ascolta, il marketing digitale si sta evolvendo più velocemente di quanto possiamo immaginare e, non appena impariamo un metodo, ne segue subito un altro. Cerca di migliorare la tua posizione con metodi non convenzionali, rimanendo agile e adattabile, e pronto ad abbracciare la tecnologia. Inizia a costruire la tua strada verso una lead generation efficace con questi consigli, oppure chiama gli esperti di The Creative Momentum ! Siamo qui e pronti ad aiutarti!